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作为中国乃至亚太地区口腔行业的旗舰盛会，中国国际口腔设备器材博览会（DenTechChina）不仅是一场贸易展览，更是衡量市场脉搏、洞察行业趋势的关键平台。近期在上海世博展览馆的圆满闭幕，再次印证了其作为行业风向标的核心地位。

本届DenTechChina的规模和影响力达到了新的高度。官方数据显示，为期四天的展会吸引了超过144,000人次的专业观众，汇聚了逾900家参展商，动用了近3,000个展位，总展览面积超过60,000平方米。自1994年首次举办以来，DenTechChina已深耕行业三十余年，其先驱地位和专业性获得了业界的广泛认可。

展会的国际化特征尤为突出，德国、美国、韩国等国家及地区的官方展团持续参展，凸显了其作为连接国际先进技术与庞大中国市场的桥梁作用。展会现场展示了从数字化口腔解决方案、种植体、隐形正畸到美学修复材料和精密医疗设备等一系列尖端技术与产品。这表明，口腔行业正处于技术快速迭代的活跃期，市场对能够整合和管理复杂高科技产品组合的流通服务商的需求日益迫切。

除了商业贸易，展会同期举办的多达178场专业学术会议，也彰显了其作为知识交流和继续教育平台的重要功能。从一个更深层次的视角观察，展会规模的持续增长本身就是市场健康度的直接反映。相较于2023年约130,000人次的观众规模，今年的144,000余人次标志着显著的增长，这在全球经济面临不确定性的背景下，有力地证明了中国口腔市场的内生韧性和强劲增长潜力。

同时，展会结构中贸易与学术并重的特点，揭示了行业内部的一个核心动态：技术创新的飞速发展与临床医生知识更新之间的“鸿沟”正在扩大。层出不穷的数字化设备和新材料，意味着口腔诊疗机构需要的不仅仅是产品本身，更需要配套的培训、技术支持和一体化解决方案。传统的分销商模式侧重于“搬运箱子”，而一个能够将产品、教育和服务打包整合的“价值型服务商”将拥有巨大的竞争优势。这恰恰为具备规模和整合能力的新型企业创造了历史性的战略机遇。

·解构繁荣：驱动中国口腔产业变革的深层动力

九州通选择在此时高调进入口腔领域，并非偶然的商业投机，而是对中国口腔市场巨大且可持续增长潜力的精准预判。多项权威市场分析报告共同描绘了一幅行业高速发展的蓝图，揭示了驱动这场变革的根本力量。

从市场规模来看，行业共识十分明确。综合多家研究机构的预测，中国口腔服务市场的规模预计将从2023年或2024年的约70至80亿美元，增长至2032年或2033年的117亿至140亿美元之间。各机构给出的复合年均增长率（CAGR）稳定在5.4%至6.86%的区间内，这一高度一致的预测验证了市场的长期高增长叙事。

这一增长背后，是多重社会经济因素的共同作用。首先，不断壮大的中产阶级和持续增长的可支配收入，使得更多家庭有能力支付更高质量的口腔医疗服务。其次，中国社会的人口老龄化趋势，直接导致了对种植、修复等复杂牙科服务的“刚性需求”显著增加。与此同时，公众对口腔健康重要性的认知普遍提升，预防性护理和定期检查的需求日益旺盛。此外，在年轻消费群体中，受社会文化和审美观念影响，对牙齿美白、正畸、贴面等美学齿科项目的“悦己型需求”正成为市场增长最快的引擎之一。

技术进步则是这场变革的催化剂。数字化印模、3D打印、人工智能辅助诊断和激光治疗等前沿技术的应用，不仅提升了诊疗的精准度和患者舒适度，也创造了对新型设备和耗材的巨大需求。

深入分析这些驱动力可以发现，中国口腔市场正呈现出一种独特的双轨发展模式。一端是由人口老龄化驱动的、以功能修复为核心的“需求型”市场；另一端则是由年轻一代消费升级驱动的、以美学改善为核心的“愿望型”市场。这种二元结构对供应链提出了极高的要求，分销商必须具备管理从基础耗材到高端设备、从功能性产品到美学材料的极其多样化产品组合的能力。这自然要求一个资源整合能力更强、运营体系更完善的大型平台出现。

更重要的是，数字化浪潮正在重塑行业的底层逻辑。它不仅仅是单个产品的更新换代，而是一场要求扫描、设计、制造、材料等环节高度协同的“系统级”变革。口腔诊所很难从多个零散的供应商处采购独立的数字化设备，并期望它们能够无缝协作。这就催生了诊所与单一大型服务商合作的强烈动机，后者能够提供一整套经过验证、相互兼容且附带完整技术支持的数字化解决方案。这种技术发展的内在趋势，正在加速行业的优胜劣汰和资源整合，为像九州通这样具备规模化、平台化能力的企业，提供了切入市场的最佳战略契机，使其能够以“解决方案提供商”而非“产品分销商”的身份，重塑行业格局。

·新晋巨头：九州通向口腔前沿的战略转向

九州通在DenTechChina的亮相，并非普通参展商的业务拓展，而是一个行业巨擘发出的战略宣言。其进入口腔领域，对当前相对分散的供应链格局而言，无疑是一次“范式转移”级别的事件。

九州通在中国医药健康领域的领导地位毋庸置疑。作为中国最大的民营医药商业企业，其在全国医药商业企业中稳居前四。自2010年在上海证券交易所上市（股票代码：600998）以来，公司业务持续稳健增长，并在2024年位列《财富》中国500强第53位。九州通带来的不仅仅是资本，更重要的是其在医药流通领域深耕多年所积累的核心能力——覆盖全国的现代化物流网络、精密的供应链管理体系、广泛的市场渠道以及驾驭中国复杂医疗监管环境的丰富经验。这些能力恰恰是当前口腔产品供应链中所稀缺的。

九州通的入局，标志着口腔产品供应链开始从一个由众多区域性、中小型经销商主导的“手工作坊”时代，向一个由专业化、规模化、高效率的现代物流体系支撑的“工业化”时代迈进。这种转变将不可避免地带来行业整合，对效率低下的参与者形成挤压，同时也将大幅提升行业的服务标准，例如更快的配送响应、更稳定的库存保障和更透明的采购流程。

此外，九州通的平台能力有望解决中国口腔市场长期存在的一个核心矛盾：一方面，终端消费者和专业医生高度信赖和偏好高品质的进口品牌，特别是在种植体等高端领域，进口品牌占据了超过90%的市场份额；另一方面，近年来国家医保政策（如集中带量采购）的导向是控制成本，这给进口品牌带来了价格和准入的双重压力，同时也为本土品牌创造了发展空间。在这一复杂背景下，国际品牌迫切需要一个实力雄厚、深谙中国国情的本土合作伙伴，来帮助它们应对政策变化、管理价格体系并维持广泛的市场覆盖。九州通凭借其巨大的企业体量、与各级医疗机构和监管部门的深厚联系，是扮演这一角色的理想选择。它能够为国际品牌提供一个“战略避风港”，利用其强大的渠道能力和政策解读能力，帮助伙伴穿越周期。同时，它也能凭借其平台优势，筛选和赋能优质的国产品牌，构建一个平衡且富有竞争力的产品组合。因此，与九州通合作，对众多国内外制造商而言，已从一个可选项，演变为一项战略必需。

·构建新纪元：面向全产业链的生态合作倡议

在DenTechChina的成功展示之后，九州通正式向口腔行业上下游的全体伙伴发出合作倡议。这不仅是一个商业邀请，更是一个共同构建产业新未来的蓝图。这个“新纪元”的核心，是打造一个以效率、可及性和创新为特征的一体化产业生态系统，超越传统的买卖关系，建立深度的战略合作伙伴关系。

对于上游的设备和耗材制造商而言，与九州通合作的价值是多维度的：

无与伦比的市场准入：无论是寻求在中国市场快速落地的国际品牌，还是希望从区域走向全国的本土优秀企业（例如在各类展会上活跃的制造商），九州通覆盖全国的营销网络提供了任何单一企业都难以在短期内企及的市场深度和广度。

“供应链即服务”：九州通能够承担从仓储、物流到终端配送的全链路服务，使制造商能够从繁琐的供应链管理中解放出来，更专注于其核心优势——产品研发和技术创新。

专业的政策导航：如前文所述，九州通能够凭借其对中国医疗政策的深刻理解，帮助合作伙伴规避风险，抓住政策机遇，实现稳健发展。

对于下游的口腔医院和各级诊所而言，与九州通合作将带来显著的运营提升：

一站式采购平台：通过九州通，医疗机构可以接触到经过筛选的、品类齐全的产品组合，从日常消耗品到高端数字化设备，极大地简化了采购流程，降低了管理成本。

可靠高效的供应保障：依托九州通强大的物流体系，医疗机构可以获得稳定、及时的产品供应，有效避免因缺货或配送延迟造成的诊疗中断。

规模化带来的成本效益：九州通的规模采购能力，有望转化为更具竞争力的价格，帮助下游客户在日益激烈的市场竞争中更好地控制成本。

从更宏观的层面看，九州通的合作倡议，本质上是一个旨在降低整个产业链系统性摩擦成本的提案。在一个分散的市场中，制造商面临着高昂的渠道开拓成本，而诊所则承受着采购效率低下和供应不稳定的困扰。九州通作为一股强大的中心化力量，通过构建一个顺畅、高效的商品与信息流动平台，为链条上的所有参与者创造了增量价值。制造商的销售效率提升，诊所的运营更加平稳，最终将惠及每一位患者，让他们能以更合理的成本享受到更高质量的口腔医疗服务。

展望未来，随着合作的深化，九州通的平台角色还将进一步演化。凭借其在流通环节的中心位置，九州通将汇集海量的真实交易数据——哪些产品在哪些区域、被哪类医疗机构所采购。这些数据经过分析，将形成极具价值的市场洞察。对于制造商，这意味着更精准的产品开发和营销策略；对于诊所，这意味着对行业趋势和最佳实践的把握。因此，与九州通的合作，将超越单纯的物流合作，升级为包含数据智能和市场洞察的深度战略联盟。这是九州通为潜在合作伙伴提供的、最具前瞻性的价值承诺。

·结论：展台之外，一场范式转移正在发生

九州通在DenTechChina口腔展的圆满收官，其意义远超一次成功的企业亮相。它是一个明确的市场信号，宣告了一个强大、专业的整合力量已经进入这个充满活力但仍显分散的行业。展会的盛况验证了市场的景气度，而九州通的战略布局则为这份景气注入了新的结构性动力。

展会的结束，恰是合作的开始。九州通向全行业发出的合作邀请，是邀请所有同行共同书写中国口腔产业的下一个篇章——一个由深度整合、高效协同和更高标准医疗服务所定义的新时代。一个口腔产业的新纪元，正由此开启。

李震

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