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购物节“剁手”后懊悔不已？如何识破营销套路、理性消费？11月3日，由十堰市科学技术协会与十堰市心理咨询师协会联合制作的《心灵导航》为听众和网友送上了一份及时的消费心理指南。本期节目在FM92.0十堰旅游生活广播、FM101.9十堰交通音乐广播并机播出，并通过十堰广电新闻客户端进行同步网络视频直播。节目特邀十堰市心理咨询师协会常务理事、柏和心理负责人曲鹞奇，深度解析购物节背后的心理陷阱与应对策略。

当下，购物节的预售、满减、秒杀等信息铺天盖地，不少人陷入“冲动下单、事后懊悔”的循环。曲老师指出，购物节营销精准运用心理学原理，设置了五大典型“心理陷阱”：“稀缺性与紧迫感陷阱”通过“限时秒杀”“库存告急”引发焦虑，抑制理性思考；“锚定效应与比例偏见”以高昂原价为参照，放大折扣比例，诱导凑单消费；直播中的“销量10万+”等数据利用“从众心理”影响决策；购物带来的短暂快感催生“情绪化消费”；红包、消费券则通过“心理账户”降低花钱痛感，成为冲动消费的推手。

针对这些陷阱，曲老师给出五大“理性防御术”：一是设置“冷却期”，将商品放入“购物车冷静区”等待24小时以上，激活理性思考；二是制定严格预算，单独存放资金并模拟现金支付，唤醒金钱敏感度；三是用“灵魂三问”过滤需求，评估商品必要性与真实价值；四是转移注意力，用阅读、运动等低成本活动替代购物解压；五是重塑消费观念，明确“价值”比“价格”更重要，让消费服务于生活质量。

节目互动环节，曲老师针对不同群体的困惑精准支招：对深夜看直播忍不住下单的问题，建议规避高风险情境、解构主播话术并强化长期财务目标；对学生党因同伴压力跟风消费的情况，提出重构认知、设立消费边界并发展个人特长；对家庭主妇的囤货冲动，主张计算空间与资金成本、实施“一进一出”原则；对用购物解压的职场人，建议建立“快乐清单”、转向体验式奖励并管理压力源。

曲老师最后强调，理性消费不是压抑欲望，而是清晰区分“想要”与“需要”，让消费行为服务于人生目标而非被欲望主导。

如需获取更多心理健康知识，欢迎每周一16:00至17:00锁定FM92.0十堰旅游生活广播、FM101.9十堰交通音乐广播，或通过十堰广电新闻客户端观看《心灵导航》视频直播。（全媒体记者林新惠）

思渺

心灵导航解析消费心理：陷阱