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恰逢泰康三十周年的辉煌节点，在“保险+医养”生态的沃土上，涌现出无数深耕服务、创新破局的践行者。罗希，便是从保险经纪人成功转型泰康HWP的佼佼者，如今更是带领团队奋进的领路人。她以思维转型为起点，以专业深耕为根基，以差异化服务为特色，在“健康、养老、财富”三大赛道上，为客户筑起全生命周期的幸福屏障，成为泰康生态价值的生动诠释者。

转型泰康HWP前，罗希已是经验丰富的保险经纪人，习惯了为客户筛选多家保司产品。初入泰康时，她面临的核心挑战的是从“多产品选择”到“单平台深耕”的思维转变。而泰康“保险+医养”生态的强大支撑，让她顺利突破瓶颈。

她不再局限于单一产品推销，而是转向“经营+服务”的长期思维。依托泰康的医养实体与财富资源，她能为客户提供覆盖健康管理、养老规划、财富传承的全链条服务，客户粘合度大幅提升，转介绍也随之变得水到渠成。这场转型，不仅是职业赛道的升级，更是服务价值的升华。

HWP身兼“健康管家、保险顾问、财富规划师”多重角色，专业知识的广度与深度是核心底气。泰康完善的分层培训体系，为罗希的专业成长提供了全方位助力。

-通过BAC和SCC培训，她夯实了销售专业基础，掌握了与客户高效沟通的核心技巧；

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-更重要的是生态实践的赋能，在泰康之家、泰康医院等实体场景中，她沉浸式体验服务流程，将健康、养老权益与保险产品、保险金信托等完美融合，形成服务闭环，让专业知识真正落地为客户可感知的价值。

面对高净值客户“养老、医疗、财富”的多元需求，罗希总结出一套高效的需求挖掘方法论，让服务更具针对性。

她通过全面的KYC了解客户家庭画像，从家人生活状态、身体状况到收入结构、资产类型，从养老认知到家庭关系，不放过任何一个需求线索；在医疗、养老超体活动中，她借助场景化营销，捕捉客户的关注点与忽视点；在法税传承、名医私享、艺术私享等六大私享活动中，她借力专业人士的力量，精准捕捉客户潜在诉求。多维度的需求挖掘，让她的一站式解决方案总能直击客户痛点。

客户信任是HWP的核心资产，而这份信任，源于罗希“有温度的专业动作”。她始终坚持为客户提供全生命周期的贴心服务，用实际行动诠释“终身托付”的重量。

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在新人带教上，她设计了30天通关体系：1-7天驻场医养场景，夯实生态知识；8-21天打磨场景话术，掌握需求测算工具；22-30天通过“观摩-协助-独立”三步陪访，助力新人快速拿下首单，实现从“懂生态”到“能签单”的快速成长。

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从思维转型到专业深耕，从个人展业到团队引领，罗希的每一步成长都与泰康生态同频共振。在泰康三十周年的新征程上，她将继续以“医疗+养老+法律”的三位一体服务为特色，以全周期守护为承诺，在长寿时代的浪潮中，为更多客户传递幸福，书写属于HWP的专业与温度篇章。

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