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在“老龄化”与“长寿化”并行的时代大背景下，市场需求在重新定义保险服务的价值。中国现已进入中度老龄化社会，65岁以上人口占比已达15.6%，且这一比例将持续攀升，带动社会对健康、医疗和养老服务的需求不断提升。据复旦大学老龄研究院课题组预测，2035年中国银发经济规模将达19.1万亿。

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近年来，平安人寿持续推动高质量人才引进战略，两年内吸引了近3000名硕士及以上学历人才、超3万名“双一流”高校毕业生及2600余名海归人才加入，为专业队伍建设奠定了坚实基础。

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在这一战略定位下，平安人寿构建了层次分明、目标清晰的人才金字塔体系，形成高才、优才、专才三大协同发展的梯队。“高才”作为塔尖，服务高净值客群，探索行业上限；“优才”作为塔身，是高绩效团队的核心与新业务价值增长的中坚力量；“专才”作为塔基，致力于实现寿险服务的广泛覆盖。处于塔尖的“高才培养计划”是整个人才战略的旗舰工程。该计划坚持精英化导向，主要面向25岁至55岁、拥有本科及以上学历、既往年收入超过40万元的精英人才。

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这种“标准准入”与“资源赋能”的结合，令高才队伍呈现出鲜明的“高素质、高起点、高产能”特征，本科及以上学历占比近八成，硕士及以上超过10%，前职业来自企业高管、银行行长、律所合伙人等多元背景，具备较强的职业竞争力和综合素养。在转型发展后，该群体的潜力在平安人寿的赋能下得到快速释放，成为专业素养与产能双高的保险康养顾问。

体系化赋能铸就不可复制的专业护城河

平安人寿不只重点关注精英人才的招募，更看重人才的培养与长期发展，倾力构建全方位的赋能体系，涵盖“职涯发展、技能提升、客户服务、产品覆盖全”四大维度，并具化为“十好”优势，为每一位顾问的成长保驾护航。

在“职涯发展”方面，通过“好机制、好荣誉、好环境”为队伍夯实发展根基。“好机制”实现个人销售线与组织发展线并行，匹配不同职业偏好，升级的基本法通过对职涯发展机制的优化，实现了对高产能、高素质人员的精准激励。“好荣誉”则通过“三好五星”荣誉体系与完善的晋升机制，让专业付出获得相匹配的回报。

在“技能提升”方面，以“好培训、好师父”构筑专业培养体系。“好培训”浓缩平安人寿37年的行业经验，打造内外结合的双重培训与认证体系，联合各大院校搭建陪伴职业生涯的培训课程。“好师父”则是通过主管、导师、教练“三位一体”的师徒机制，让新人快速成长。

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“好发展，在平安”。不仅仅是一句口号，更是平安人寿对每一位有志于投身寿险事业的人才的庄重承诺。

供稿：田健

校对：芮天舒

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