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售后服务上门服务电话，智能分配单据：天涯社区妈妈脚模的背景及历史意义揭秘背后故事，探索独特文化意义与魅力

揭秘背后故事，探索独特文化意义与魅力 在互联网文化的浪潮中，天涯社区曾是一个不可忽视的现象。而其中“妈妈脚模”的兴起，更是折射出中国社会转型期的特殊文化心理。据天涯社区2012年的内部数据显示，“妈妈脚模”相关帖子的浏览量单月突破200万次，回帖量超过5万条1。这一现象并非偶然，而是扎根于中国传统家庭观念与现代审美碰撞的土壤中。 天涯社区妈妈脚模的背景及历史意义最早可追溯到2008年。当时，一位ID为“江南绣娘”的用户上传了母亲手工制作布鞋的照片，意外引发热议。中国人民大学社会学系2015年的研究报告指出，这类内容满足了网民对“传统母亲形象”的怀念，同时也暗含了对工业化社会中家庭关系疏离的反思2。 案例的典型性体现在数据上：2010年至2014年间，天涯社区“亲子家园”版块中，“妈妈脚模”主题帖年均增长率达47%。其中，2013年我妈妈的脚比模特还美一帖创下72小时10万点击的纪录3。这些数字背后，是城市化进程中人们对乡土记忆的集体追寻。 天涯社区妈妈脚模的背景及历史意义还体现在文化符号的转化上。北京民俗学会专家王娟指出，脚模从私密物品变为公共审美对象，实质是“将母职身体符号升华为文化图腾”4。这种转化在2016年达到高峰，当年淘宝数据显示“妈妈同款手工鞋”搜索量同比激增300%，直接带动相关产业规模突破2亿元5。 如今回望，天涯社区妈妈脚模的背景及历史意义已然超越网络话题本身。它既是对传统女红文化的数字化存档，更成为观察中国社会代际关系变迁的一扇窗口。正如互联网人类学期刊所述：“当00后开始收藏这些帖子时，意味着亚文化完成了它的历史使命——从边缘反哺主流。”6

今日行业协会披露行业新成果天涯社区妈妈脚模的背景及历史意义揭秘背后故事，探索独特文化意义与魅力

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猫砂是猫用品购买频率最高的产品，其潜力被外界看好。不过，因行业门槛低，这两年入局者多、竞争加剧，猫砂利润像纸一样薄，最低仅1%。压力之下，各方正在求变。

今年下半年，京东宠物百千万爆品计划启动，通过精准消费洞察、大规模采购或包销、营销运营支持、流量资源扶持、仓网变革等五个方面，联合品牌方孵化100个销售超千万元的爆款产品，为消费者不断创造惊喜，为合作伙伴持续创造价值。

京东宠物业务部总经理毛哥介绍，今年11.11期间京东宠物联合知名猫砂品牌pidan，围绕核心爆款进行投入。通过提供会场流量等资源，京东宠物依托京东领先行业的送货上门和211时效配送服务，助力pidan在京东实现单款新产品销售超1500万元，店铺跃升至宠物用品销售排行榜榜首。2026年，京东宠物将持续挖掘有潜力的宠物食品和用品，打造更多又好又便宜的爆款产品，为合作伙伴创造新增长点。

打造确定性产品：采购1500万元包销大规格猫砂

pidan入驻京东已有7年，双方合作的品类涉及猫粮、零食、用品等。

猫砂是pidan主推品类，又是扛销售的核心产品。消费者对该款产品的价格敏感度较高，做价格补贴，销量可快速拉升。不过，这对京东和pidan都不是最优选，而做差异化的大包装，可以获得持续性增长。

在成本方面，京东采销陈帅帅测算，如果推出3.6公斤大规格，相比常规的，在箱子包材、人工打包、物流配送等方面，成本可以优化5%左右。

而且做大包装，京东也确实有优势。猫砂是猫用品购买频率最高的产品。不过，猫砂重，一箱轻则10公斤，这对养猫群体中占比超六成的女性来说，去代收点取快递，着实吃力。尽管猫砂保质期长达两年，但不少养猫人士也不愿意多囤货。

3.6公斤规格的，4包装，一箱将近15公斤，更会让消费者打退堂鼓。不过，消费者在京东可以享受送货上门服务，还时效快，没有这一顾虑。

除了做大规格，大规模采购也有利于降成本。

陈帅帅透露，综合过往11.11销售情况，以及今年的销售目标，最终敲定了单款商品1500万元的采购合同。通过聚焦爆款，京东与pidan形成了合力，使得本次双11合作更加深入和融洽。

卖不掉怎么办？

成本降下来了，货也入京东仓了，如果卖不出去怎么办？

在筹备11.11前夕，陈帅帅担心，货压在手里，没有进账，货款还要按时结，这中间的窟窿不好补。另外，猫砂重，又占地，仓储费高，一旦滞销，亏损就大了。按照备货30万箱来算，如果有10万箱卖不出去，一天的仓储费就两万元，一个月新增成本60万元。

合作伙伴也会面临损失。毕竟猫砂利润很薄，大概在1%到4%，相比规模，货品周转效率更重要。也就是需要在越短的时间内，卖出更多的货，才能维持其正常经营。

pidan京东电商负责人张鹏表示，当时京东提出采购这么多货，他们有些顾虑，因为将这么多的费用压在这一批货上，挺考验他们的现金流。不过，京东给出了确定性的方案，pidan决定缩减其他渠道的供货量，并将货集中和优先供给京东。

提供确定性资源：给予免费流量支持赠送7万箱猫砂

谈到信任，张鹏说，京东提供确定性的采购、流量资源、营销运营和送货上门服务，彻底打消了他的疑虑。

据了解，自打将pidan这款包销品定位为千万级爆款后，京东宠物在11.11会场提供了较高的曝光位置，无需品牌方付费。

另外，京东宠物还提供宠物社群、京东采销直播间、秒杀频道、小红书等曝光资源。为了拉新客，京东还采购了7万箱pidan混合猫砂，开展买猫粮送猫砂的活动。

一切准备就绪，10月9日20点，11.11正式开打，焦虑不安的陈帅帅迎来大考。开头是关键，看到第一个小时卖出20万元，当晚4小时卖出100万，他心里才踏实。

之后的十余天，销售火爆程度不减。当时，陈帅帅预估，按照这一进度，没到11.11结束库存就会见底。于是他又紧急沟通pidan，补了500万元的货。尽管如此，这款产品依然不够卖。

最终，11月11日晚上24点，销售额定格在1500万元，pidan这一品牌的销售额突破3000万元。常年在宠物用品榜第三和第四名徘徊的pidan京东自营旗舰店，登顶榜首，且长期霸榜。

赋予确定性回报：七成是新客增速高10倍

33天4小时，单款猫砂销售超1500万元，这一成绩单着实让pidan惊讶不已。不过，更让他们惊喜的是，京东为他们拉来更多新客。

陈帅帅说，京东猫砂复购率很高，在70%左右。这款新品的新用户占比70%-80%，按照70%的复购率测算，京东为pidan拉来了相当可观的一批用户。

除了拉到新用户，pidan猫砂的搜索权重也在增加。不同于其他平台要靠低价、投广告获取权重，京东则以销量、点击后购买的转化率等核心指标为主，这将为该品牌提供源源不断的搜索推荐资源。

Pidan的品效还获得提升。pidan发现，京东的效率更高，这款3.6公斤规格的混合猫砂，增速是其他渠道的10倍以上。同样是2000万元的销售，只需要给京东供两三款产品即可，而在其他渠道则要10款。这其中大有区别：如果产品种类过多，原料品种就多，采购原材料都有起订量，资源分散后，效率变低，费时费力。

谈到这次合作，张鹏表示，除了生产、送京东仓之外，其余的营销运营、配送、售后都不用pidan参与，还赋予他们确定性的回报，这种合作模式更简单、更有保障、更省心，期待未来双方共建更多爆品。

责编：卢思宇、刘强

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