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恰逢泰康三十周年荣光时刻，泰康“保险+医养”生态的沃土上，涌现出无数敢于破界、深耕价值的践行者。余涛，便是从医疗运营管理领域跨界而来的泰康HWP先锋。他历经职业转型的纠结与蜕变，以系统化学习重构知识边界，以真心服务链接客户信任，以资源整合打造核心优势，在“健康、长寿、富足”的赛道上，书写着属于HWP的专业与温度，与泰康共赴三十载初心之约。

从深耕多年的医疗运营管理，转型为泰康HWP，余涛坦言这段历程充满了挣扎与挑战。“人设的转变”是他面临的核心难题，从管理者到服务者，从熟悉的医疗领域跨界至保险赛道，他纠结了整整30天，坦言“有一种溺水换气的感觉”。而泰康创新性的“保险+医养”生态，如同坚实的港湾，为他提供了“能够站立的空间”，让他在迷茫中找到了职业新方向。

这份生态优势，让他的转型不再是“从零开始”，而是医疗专业经验与泰康资源的双向赋能。他无需割裂过往的行业积累，反而能以医疗从业者的专业视角，读懂客户健康需求，快速衔接泰康医养资源，顺利完成从“医疗管理者”到“健康财富规划师”的身份跃迁，在跨界中找到了属于自己的价值定位。

HWP身兼“健康管家、保险顾问、财富规划师”三重角色，对跨领域知识储备提出了极高要求。为快速适配多元角色，余涛始终保持着极致的学习热情，以全方位学习重构知识结构。

他全程参与上海分公司成体系的培训，从新人基础课程到BAC、SCC等专业培训，不放过任何一个汲取知识的机会；利用碎片化时间，刷取保险、金融、医养相关的短视频与内容，持续拓宽认知边界；在学习中重构社交圈，与行业同仁交流碰撞，在思想共鸣中夯实专业功底。这份勤学笃行的态度，让他快速补齐知识短板，实现了从医疗专业人才到复合型健康财富顾问的升级。

面对高净值客户“养老、医疗、财富”的多元需求，余涛的核心方法论是“多接触、多交流”。他始终保持开放的心态，积极参与各类社交活动——无论是公司组织的专业活动，还是自己牵头的公益活动与特色节目，他都主动融入，在交流中倾听客户心声，在相处中洞察潜在需求。

他不急于推销产品，而是以朋友的身份与客户真诚相待，在轻松的社交场景中，慢慢摸清客户的健康状况、养老期待与财富规划诉求。这种“以社交为纽带、以真诚为底色”的需求挖掘方式，让他总能精准捕捉客户核心痛点，为后续打造一站式解决方案奠定坚实基础。

客户信任是HWP的核心资产，而这份信任，从来不是靠话术赢得，而是靠“真心换真心”的点滴积累。余涛始终坚信，服务的本质是换位思考，是在客户需要时挺身而出。

他发挥自身医疗领域的资源优势，主动帮客户求医问药、整合优质医疗资源，为客户的健康保驾护航；他更跳出业务本身，关注客户的生活需求，甚至主动为客户介绍对象，把客户当成家人般关怀。从专业的医疗资源对接，到贴心的生活琐事帮扶，他用“有温度的专业动作”，让客户感受到实实在在的温暖，最终赢得了客户的深度认可与终身托付。

在行业竞争日趋激烈的当下，差异化是立足的关键。余涛围绕“医疗、信仰”两大核心，形成了独特的服务与招募方法论，核心逻辑便是“站在对方角度满足需求”。

他深知客户的核心诉求不是单一的产品，而是全方位的解决方案；潜在人才的需求不是一份工作，而是一个能发挥价值的平台。因此，在客户服务中，他结合客户的健康状况、信仰理念，整合泰康医养与财富资源，打造个性化服务方案；在人才招募中，他精准匹配候选人的职业背景与价值追求，让每个人都能在泰康生态中找到自身优势。这种以需求为核心的差异化模式，让他在行业中脱颖而出。

凭借多年医疗领域经验与对泰康资源的深耕，余涛总能精准联动泰康医疗资源，为客户搭建全方位的健康保障链条。他将泰康的医疗资源与保险业务深度融合，从拜博口腔的洁牙、种植服务，到冬雷脑科的在线问诊，再到康复医院的体检服务，他都能熟练对接，将“事前预防、事中响应、事后康复”的服务理念落到实处。

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作为团队中的骨干力量，余涛认为，打造有凝聚力、有战斗力的HWP团队，核心是“因材施教”。泰康会根据每位HWP的教育背景与职业经历，精准打造其核心竞争力，再通过标准化的保险金融专业培训，夯实团队成员的专业基础。

在新人带教中，他坚持“通关+陪跑”双轨模式：通过标准化通关，确保新人掌握核心技能；通过一对一陪跑，助力新人快速适应岗位、积累实战经验。这种“标准化培养+个性化赋能”的模式，既保证了团队的专业水准，又能充分发挥每个人的优势，让团队在协作中共同成长。

站在泰康三十周年的新起点，面对“长寿时代”的行业趋势，余涛对HWP的核心竞争力有着清晰的判断：未来HWP的核心竞争力，在于对医疗、金融及各方面资源的整合能力。

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