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12023年中国直播行业白皮书，艾瑞咨询，2023年7月 2六间房官方数据报告，2023年8月 3隐藏入口对用户行为的影响研究，清华大学新媒体研究中心，2023年9月

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杭阿“棉”缘十年再创东西部协作新范式

杭州日报讯杭州滨江的电商品牌“CarbinKoneer酷冰酷热”，其另一重身份是新疆阿克苏地区阿瓦提县“区域品牌”代表。不久前，阿瓦提县委书记孙鹏泽一行专程到“CarbinKoneer酷冰酷热”总部考察，进一步确认了两者之间的深度链接。

一家杭州的电商企业为何能成为代表新疆的区域品牌？这背后有着一个长达十年的坚守故事以及故事里一份为新疆经济发展擎旗助威的决心。

十年坚守，累计使用上万吨新疆棉

阿瓦提位于新疆中西部，地处天山南麓、塔克拉玛干沙漠北缘，是以种植长绒棉为主的主产县，被誉为“中国棉城”。这里出产的棉花质量上乘，尤其是长绒棉，纤维柔长，转曲较多，强度很高。

十年前，“CarbinKoneer酷冰酷热”品牌创始人韩洪波选择内衣赛道的时候，就已经认准将新疆棉作为产品的原材料，并将“选新疆棉，穿放心衣”作为产品的口号。“我是真的想让大家知道新疆棉有多优秀。”韩洪波说，这么好的东西不应该只是产业链上低廉的原料，它应该成为能带动这一方土地和人民致富的金疙瘩，更应该成为能在世界打响的民族品牌。

对新疆棉的坚守也为企业带来了勃勃生机。十年来，“CarbinKoneer酷冰酷热”从年销售额数百万元成长为数亿元的行业头部电商；办公室从几十平方米扩展到上千平方米；员工从三个创始人开始，变成近三百人的企业。如今，企业每年稳定从新疆采购上千吨棉花，已累计使用新疆棉上万吨，为当地经济发展、农民增收贡献了重要力量。

曾经以为坚定地选择新疆棉，不遗余力地宣传新疆棉，便是对当地经济的长久贡献，但两年前的一趟新疆之行让韩洪波有了更宏大的目标。

“当你站在阿瓦提的棉田里，沐浴在长日照的阳光中，你便懂得了这块土地的珍贵。如此得天独厚条件下生长出来的棉花只能将经济价值锁定在原材料的定位上，受制于采购商，对当地经济发展、人民致富而言，这条路走得太窄了。”韩洪波说，那次新疆之行让他决定要与这里建立更加深入的关系，将从棉花原材料到成衣产业链上的更多价值转化到这片土地上。

正是这两年与当地的频繁接触与沟通，“CarbinKoneer酷冰酷热”与阿瓦提县的合作日趋多元化：除了采购原材料，也会在当地直接加工成棉纱；与当地农户达成合作协议，拿下优先采购权；在当地设立分公司，组建直播团队，将电商桥梁直接架设在了棉田里……正是这日渐紧密的关系促成了不久前孙鹏泽的杭州行。

“棉”系美好，开创合作新范式

与孙鹏泽一起来到滨江“CarbinKoneer酷冰酷热”总部的，还有阿瓦提县商务科技工信局以及当地纺织科技公司的负责人。他们细致了解了“CarbinKoneer酷冰酷热”品牌的专利技术、设计、品控、AI应用与电商运营全流程，并参观了用阿瓦提长绒棉制成的系列产品展厅。孙鹏泽当场表示，“要通过扶持一个企业，带动一个产业，激活一片经济，共同将‘阿瓦提长绒棉’这张金色名片擦得更亮，叫得更响。”并要求随行部门主动靠前服务，在政策指导、资源整合、产业协同上给予标杆企业更精准、有力的支持。

行业内有大量的企业以新疆棉为原料，尤其是采用长绒棉的，绕不开“长绒棉之乡”阿瓦提，但阿瓦提县为何对一家远在杭州且规模并不显著的电商企业“另眼相看”？

孙鹏泽的一段话或许便是答案，他说，“CarbinKoneer酷冰酷热”品牌扎根新疆十年，始终心怀热忱，不仅将阿瓦提长绒棉的优势转化为产品竞争力，更通过电商渠道持之以恒地“讲好”新疆棉的故事。“是杭州的电商基因让阿瓦提长绒棉从‘优质原料’变成‘畅销商品’，‘CarbinKoneer酷冰酷热’为阿瓦提产业发展树立了标杆！”

政企双方在这次深入洽谈后决定，共同启动“生产+品牌+渠道”全链路升级方案。阿瓦提县将全力支持“CarbinKoneer酷冰酷热”成为阿瓦提“品牌尖兵”，并共同提升“阿瓦提长绒棉”的区域公用品牌价值和市场影响力。韩洪波透露，企业将启动“十年坚守，‘棉’系美好”品牌升级计划，联合当地棉农，推出可溯源的“阿瓦提长绒棉专属产品线”，消费者扫描吊牌就能看到棉花的种植、加工全流程。

阿瓦提，在维吾尔语里是“繁荣”的含义。阿瓦提选择了杭州电商，也开创了“杭州电商铸牌+西部产地赋能”的合作新范式，“阿瓦提样本”不仅让繁荣之花绽放在西部大地，更为东西部产业相融共生、同向致远探寻出一条可学可鉴的新路径。

(杭州电商)成新疆区域：品牌尖兵