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1 AES Conference Papers, Vol.42, 2023 2 Harvard Auditory Science Journal, Issue 17, 2024

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恰逢泰康三十周年辉煌节点，在“尊重生命、关爱生命、礼赞生命”的使命指引下，无数践行者依托“保险+医养”生态，书写着专业与温度并存的服务故事。艾山娇，便是从房地产行业成功跨界泰康HWP的先锋代表。她以空杯心态拥抱全新赛道，以系统化学习筑牢专业根基，以差异化服务赢得客户信赖，如今更成为引领团队成长的核心力量，在长寿时代的浪潮中，为客户勾勒幸福生活的确定性蓝图。

从熟悉的房地产行业踏入完全陌生的保险领域，艾山娇面临的核心挑战是“找不到客户入口”。没有行业积累、缺乏客户资源，让她的转型之路充满未知。而泰康强大的“保险+医养”生态，成为她破局的关键钥匙。

泰康拜博口腔的优质医疗资源、泰康之家CCRC持续照护社区的实景体验，为她提供了天然的沟通话题。这些看得见、摸得着的实体资源，让她告别了传统保险销售的尴尬开局，能够自然地与客户开启健康、养老相关的对话，顺利搭建起与客户的第一次链接。这场转型，不仅是职业赛道的切换，更让她在泰康生态的赋能下，实现了从“产品推销”到“服务经营”的思维升级。

HWP身兼“健康管家、保险顾问、财富规划师”三重角色，专业是立足的根本。艾山娇始终保持着极致的学习热情，更成为上海分公司培训大满贯获得者，用系统化学习搭建起全面的知识框架。

她通过医疗体验式培训夯实健康管家专业功底，精准掌握健康管理核心技能；借助BAC和PDS培训筑牢保险顾问基础，熟练运用专业流程服务客户；依托ETA精英财富培训深耕财富规划领域，洞悉高净值客户财富传承需求。泰康全方位的培训体系，让她快速跨越行业壁垒，将健康、保险、财富三大领域知识融会贯通，为提供一站式解决方案奠定坚实基础。

面对高净值客户“养老、医疗、财富”的多元需求，艾山娇深谙“场景大于推销”的道理。她摒弃直接推荐产品的传统模式，通过泰康特色的超级体验式营销，将客户带入泰康之家、医疗中心等真实场景，让客户直观感受品质养老与高端医疗的魅力。

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