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江南时报讯为进一步提升客户经理对公业务营销专业素养，精准夯实贷款调查风控基础，全力抢抓旺季营销对公贷款投放机遇，12月20日上午，响水农商银行举办对公业务营销与调查专题培训。各营业机构负责人、全行客户经理，以及普惠金融部、调查中心全体人员共计80余人参加培训。

本次培训特别邀请上海宙涵专家胡兴东来行授课。胡老师结合该行对公业务发展实际，聚焦“营销方式创新”与“客户财务分析”两大核心模块，通过典型案例剖析、实战技巧拆解的方式，为参训人员带来了一场干货满满的专业辅导。

在营销能力提升环节，胡老师强调，对公业务营销需立足本行产品体系与信贷政策，精准研判市场竞争态势。他详细解读了营销漏斗模型的实操应用逻辑，从目标客户精准触达、初步意向建立、私域流量留存（微信添加），到深度跟进促成用信体验、最终实现用信转化，清晰梳理了全流程营销关键节点，为客户经理高效开展营销工作提供了清晰指引。

在调查能力强化环节，胡老师重点讲解了多维度验证分析方法在对公业务调查中的实践应用。针对企业财务报表解读，他以杜邦分析法为核心，从权益利润率切入，逐层拆解资产净利率、销售净利率、总资产周转率等关键指标，深入剖析现金、应收账款、存货等核心资产项目背后的经营逻辑，引导参训人员透过报表数据看透企业真实经营状况，切实提升贷款调查的精准性与风险预判能力。

培训最后，胡老师鼓励全体参训人员树立长期主义思维，坚持“做难而正确的事”。他以“1.02^365与0.98^365”的复利效应为喻，强调日常工作中微小积累的重要性，激励大家持续精进专业能力，以每日精进的态度筑牢业务根基，为全行对公业务高质量发展贡献力量。

此次培训的成功举办，有效整合了对公业务营销与调查的核心知识点，进一步统一了业务标准、提升了团队专业能力，为全行抢抓旺季营销机遇、扎实推进对公业务提质增效奠定了坚实基础。参训人员纷纷表示，将把培训所学转化为实际工作动能，精准对接客户需求，严格把控风险关口，全力推动响水农商银行对公业务再上新台阶。

马健

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